《建设海南国际旅游岛律师业务拓展及技能专题讲座》
                                      ——吕红兵

 抓住机遇    练好内功   做大做强
 
     衡量一个地区律师业发展水平的标准有：
    （1）律师收入占当地国民收入总量比例；
    （2）省政协委员、人大代表的人数比例。
     从全国范围看，说明律师业的现状是，不平衡；不适应。
     1、抓机遇：研究现状制定发展计划。
     叼烟袋踱方步、仰望星空。（陈云、温家宝）
     制定战略、目标、计划。
    （1）理念转变：先检索大客户有无新闻，是否需要进行危机公关。
     看形势驱动创新，转型发展。
     再思考我们的蓝海市场。不能观念慢半拍、行动慢几拍。
     不适应说明不作为，没地位导致边缘化。
     律师是服务业，具有从属性、附属性，当然律师有独立性、专业性，再次要研究懂得掌握周围环境的市场规律，不要盲目、盲动、盲从。
     律师是服务业、现代服务业，现代服务中的专业服务。
     律师既是事业，也是产业。
     律师是服务经济，遵守投入产出的市场规律。
     春江水暖鸭先知，律师是知水暖的鸭，最早感受经济形势的变化，律师是问题的发现者，也是问题的解决者。
     当我们走得太快的时候，我们要停下来，等一等我们的灵魂。
    （2）业务转型：转变经济发展方式。
     a.知识产权业务增加，从纠纷延伸到保护到预防到研发；从个别措施到服务保护的体系化建设。知识产权律师应具有工科背景。
     b.环保服务业务，如碳排放、排污权交易的服务，而不仅仅是环保公益维权。
     c.企业产业能绩的发展，前端的研发，后端的供应销售渠道。
     并购重组中可行性、经济性，不仅是解决纠纷，而是提供解决问题的方案，控制风险的对策，其中重要的问题是如何避税，不行的话，用外包的方式由税务专业律师做。
     律师事务所应建立大客户服务战略。如飞机的买卖和租赁业务，美国有家律师所祖孙三代做这块业务，做成规则、格式的制定者。
     脑子要有想法，行动要有办法。
     d.金融创新的服务业务。锦天城的信托服务业务，由其制定合同范本。海南国际旅游岛也在发展房地产信托，除了客户找，马上有行政主管部门找你，向你学习，共同研讨。
     e.文化产业，应研究可能存在的业务点。文化产业可能变成支柱产业，构建产业体系，包括加快发展传统文化产业，如影视会展等产业，同时发展壮大新兴文化产业。要研究法律服务产品与其对接，了解该产业的特点，还有监管特点，形成产业格局，有公有制和多种所有制并存，必然存在交易，而交易则必然有法律服务，律师是其参与者和推波助澜者，如韩寒由萌芽杂志社推出，新概念作文大赛获奖者。律师所就是交易的服务平台，联结资本和产业。健全市场体系，文化交易所萌芽，乱则需治，针对文化要素资料必然会产生交易市场。文化是旅游的灵魂。
    （3）管理转机。业务规范、风险管制。
    （4）模式转向。事务所发展模式转变，做到规模化、规范化；人员、业务、客户、市场份额等四项指标要大。
     小胜靠个人、中胜靠机遇、大胜靠平台。
     规模化在于：规章健全、治理规范、体制灵活、文化优秀。
    （5）监管到位。从流程、格式都要监管。
     2、练好内功。（1）个人专业化，事务所综合化。专业化体现为强，综合化表现为大，事务所变成大超市，律师个人为专业档口。传统业务也能把它做新做专。如婚姻家庭中的财产性收益分割，继承纠纷、经济犯罪的刑事案件如新罪名。传统业务需要转型提升。
     新兴业务做精做美。如证券市场的合作嫁接，突破业务的隔阂一层窗户纸。首先你是客户的常顾，对客户有控制、建议权。你要摸索业务中的窍门。私募中的有限合伙公司，资本市场的国际板。维持维系大客户需要大所这个平台的支撑。新业务细分市场会有马太效应。
    （2）一个合伙人、一个团队、一个报告、一本书，合伙人的职责为拓市场、带队伍、控风险、抓质量。
     办理一个经典案例、出版一本专著、提出一个议案、推进一个司法解释的出台、出具一份报告、创办一个杂志、举办一个论坛。
     拓展市场需要真动作、真功夫。朱树英的三上，上飞机写文章、出书、办讲座，成为东方大律师。
    （3）靠事务所的机制和制度。
     a.事务所应有积累，设置研发战略部、风险控制部。这两个部门研究新产品、建立内核制度。新业务便意味风险，需公共积累，支撑内部审核。
     b.靠公共积累来进行人员培训、业务研发。
     c.公共积累进行文化建设，器物、制度、价值观念等三个方面。
     北京市花巨资征集归纳出北京精神：爱国、创新、包容、厚德。
     上海市精神：公平、包容、责任、诚信（俞振声版）
     海纳百川    谦和大气
     开明睿智    追求卓越 （习近平版）
     事务所：进取    和谐    勤勉    效率
     增加事务所积累，减少一个人提成。
     不管是提成制，还是公司制，都要增加公共积累。
     海南的GDP增长要保持两位数。旅游业的增长更快。房地产投资基金信托在海南试点。海洋经济、石油、造船、海洋医药、彩票。这些都可能是海南律师拓展服务的专业领域。